W kluczowym etapie procesu sprzedaży handlowiec pokazuje rozwiązanie problemu klienta. Problemu, który wspólnie zdiagnozowaliśmy podczas wcześniejszych etapów rozmów. Etap ten powinien zawierać szczegółową prezentację produktu. Jej przebieg zostanie znacząco ułatwiony, jeśli w trakci[...] Czytaj dalej =>
Displaying the most recent of 5 posts written by
xaero
Pomyśl sobie, że serce każdego twojego przyszłego klienta jest jak zamknięty od wewnątrz wieżowiec, w którym znajduje się cenny skarb. Wrota strzegące wejścia są tak potężne, że nawet siłacz nie potrafi ich otworzyć siłą. Natomiast istnieje mało znany szyfr, który pozwoli otworz[...] Czytaj dalej =>
Ludzie najlepiej wbiją sobie do głowy to co powiesz na rozpoczęcie a także jako ostatnie. W trakcie prelekcji przed publicznością, to, czy osiągniesz sukces (np. czy odbiorcy zwrócą uwagę na to chciałeś podkreślić lub czy wykonają to, do czego chciałeś ich skłonić) zależy przede [...] Czytaj dalej =>
Kluczowym problemem dla wielu ludzi którzy robią wystąpienia przed grupami jest głos, który brzmi niepewnie – z powodu nadmiernej nerwowości którą doświadczają. Pierwsza sprawa – mamy zawsze wiedzieć, iż ta sama energia, która zazwyczaj ujawnia się jako nerwowe napięcie, m[...] Czytaj dalej =>
W dzisiejszym świecie korporacyjnej pogoni za pieniądzem bardziej i bardziej zaczynają mieć znaczenie techniki definiowane jako ‘miękkie’. Chodzi o techniki efektywnego dogadywania się z drugim człowiekiem. Wiedzę twardą posiada już prawie każdy. To co zaczyna mieć pierwszopl[...] Czytaj dalej =>